Haastattelu alueellisen myyntipäällikön kanssa TOMRA Food Venäjällä Yana Makshanova.
Mitä uusia teknologioita ja laitteita yritys on tuonut Venäjän markkinoille vuoden 2019 jälkeen?
Viime vuonna TOMRA Food otti käyttöön pilvipalvelun TOMRA Oivallus. TOMRA Insight muuttaa optiset elintarvikelajittelijat TOMRA yhdistetyt laitteet, jotka tuottavat arvokasta työnkulkudataa. Tiedot kerätään lähes reaaliajassa ja tallennetaan turvallisesti pilveen, ja niitä voidaan tarkastella mistä tahansa pöytäkoneella ja mobiililaitteilla. Tämä muuttaa lajittelun rutiinitoiminnasta strategisen johtamisen työkaluksi.
Mitkä lajittelijat ovat suosituimpia venäläisten asiakkaiden keskuudessa?
Lajittelijat ovat suosituimpia venäläisten asiakkaiden keskuudessa. TOMRA 3A ja TOMRA 5B. Autot TOMRA 3A:sta on tullut todellinen bestseller, joka on saavuttanut valtavan suosion perunanviljelijöiden keskuudessa ympäri maailmaa. Lajittelijat TOMRA 5B:stä on tulossa yhä enemmän herneiden, maissin ja muiden lajitteluratkaisujen standardiratkaisu yrityksille, jotka haluavat parantaa tuotantoprosessiensa tehokkuutta.
Miten koronavirus on vaikuttanut myyntiin?
Kiinnostus ratkaisujamme kohtaan on lisääntynyt merkittävästi viimeisen kahden vuoden aikana. Tämä johtuu suurelta osin pandemiasta, nimittäin elintarvikeyritysten työntekijöiden työrajoituksista. Automaattiset lajitteluratkaisut tuntuvat tällaisessa tilanteessa luonnolliselta ja loogiselta ratkaisulta.
TOMRA 3A. Mikä on venäläisten tuottajien asenne siihen?
Lajittelija TOMRA 3A tarjoaa viljelijöille juuri sen, mitä he tarvitsevat: korkea tuottavuus, kaiken roskan poisto, vihreiden mukuloiden poisto, hellävarainen tuotteiden käsittely, lisääntynyt toimintavarmuus ja kestävyys, helppokäyttöisyys ja liikkuvuus, enemmän tiedonkeruuta ja yksityiskohtaisia tilastoja.TOMRA 3A - anturilajittelulaitos, joka on suunniteltu juuri korjattujen mukuloiden käsittelyyn. Nämä koneet asennetaan yleensä myymälän sisäänkäynnille ja ne suorittavat loppusiivouksen sen jälkeen, kun juuri poimitut perunat ovat kulkeneet mekaanisen lajittelijan ja maanerottimien läpi.
Mikä on auton ainutlaatuisuus? Onko analogeja? Miten tämä auto eroaa heistä?
TOMRA 3A käyttää korkearesoluutioisia kameroita ja lähi-infrapuna-antureita; kone pystyy tunnistamaan vihreät perunat, erottamaan orgaaniset (sato) ja epäorgaaniset (vierasmateriaali) aineet ja erottamaan mullan peittämät mukulat maapakkareista. Rajoitetun ajan lyhyillä sadonkorjuujaksoilla tämä kone tarjoaa korkean tuottavuuden ja työskentelee usein varastotiloissa 100 tonnin tuntinopeudella. Ja tarvittaessa se voidaan helposti siirtää varastosta varastoon.
Nykyään markkinoilla ei ole ratkaisuja, jotka tarjoavat samaa suorituskykyä ja ominaisuuksia kuin TOMRA 3A.
Mikä on auton taloudellinen vaikutus, kuinka kauan kestää, että investointi maksaa itsensä takaisin?
Tästä on vaikea puhua erillään jalostettujen tuotteiden erityistuotannosta ja -määristä. Myös lajittelija TOMRA 3A on saatavana useissa versioissa eri kaistanleveyksillä. Näin voit valita todella räätälöidyn ratkaisun, joka vastaa tietyn tuotantolinjan kykyjä, ja eliminoi ylimaksun käyttämättömistä laitteista.
Luuletko, että asennus TOMRA Food - pakko olla vakavalle valmistajalle?
Ratkaisut TOMRA Food mahdollistaa paitsi parantaa elintarvikkeiden laatua ja turvallisuutta poistumispaikalla, myös ylläpitää johdonmukaisesti tiettyä korkeaa tasoa. Jokaiselle vakavalle valmistajalle tämä on tärkeää - se on kykyä rakentaa pitkäaikaisia suhteita asiakkaiden kanssa sekä kehittää liiketoimintaa järjestelmällisesti ja harkitusti.
Miten arvioit kilpailua nyt kahden covid-vuoden tulosten perusteella?
Olemme pysyneet asiakkaillemme vahvana ja luotettavana kumppanina matkustuskielloista ja niistä johtuvista palveluvaikeuksista huolimatta. Näin ollen, ottaen huomioon asiakkaillemme tarjoamamme ainutlaatuiset edut, olemme jopa onnistuneet kasvattamaan etumatkaamme kilpailijoihimme nähden.
Mitkä ovat tavoitteesi tämän vuoden loppuun ja kenties ensi vuoden alkuun?
Vuoden loppuun mennessä aiomme osoittaa, että olemme todella luottavaisia Venäjän markkinoilla. Siksi työskentelemme erityisesti kotimaisen laitehuoltopalvelun kehittämisen parissa. Lisäksi aiomme tehdä entistä tiiviimpää yhteistyötä venäläisten asiakkaidemme kanssa.
Lehdistöpalvelun materiaalien perusteella TOMRA Food