GRIMME-tuotemerkki on kaikkien perunoiden viljelyyn erikoistuneiden maataloustuottajien tuttu.
Yritys aloitti perunalaitteiden valmistuksen viime vuosisadan 30-luvulla. Vuonna 1956 se aloitti hinattavien perunanpoistokoneiden sarjatuotannon. Nykyään GRIMME Group of Companies on yksi maailman johtavista perunalaitteiden valmistajista.
Agrotrade Company on toimittanut GRIMME-tuotteita maahamme jo 19 vuoden ajan, vuonna 2022 se tunnustettiin myynnin suhteen parhaaksi venäläiseksi GRIMME-jälleenmyyjäksi (muuten yritys on saanut tämän tittelin kolmatta vuotta peräkkäin) ja palvelun kannalta.
Keskustelemme Agrotrade Companyn prosessipäällikön Sergei Ariskinin kanssa siitä, mitä Agrotrade Company näkee tehtävänsä GRIMME-laitteiden jälleenmyyjänä, miten se arvioi markkinoiden tilannetta ja mitä ongelmia se kohtaa työssään.
– Sergei Aleksandrovitš, maatalouskoneiden kysyntä ruma on kasvanut voimakkaasti viimeisen kahden vuoden aikana. Mihin tämä liittyy?
– Toimialamme laitemyyntimäärät riippuvat pitkälti kahdesta tekijästä: perunan hinnasta ja valuuttakursseista. Viime vuonna perunat kallistuivat merkittävästi. Samaan aikaan kalustoa ei ostettu paljoa pitkään aikaan, monien maatalousyritysten laivasto oli erittäin kulunut. Rahan saatuaan tilat aloittivat teknisen kunnostuksen.
Toinen huomionarvoinen seikka: nyt maataloudessa on siirtymä uudelle teknologian tasolle, maatilat ostavat koneita, joissa on laajennettu kokoonpano ja jotka on mukautettu toimimaan nykyaikaisilla perunantuotantotekniikoilla. Ja tämä prosessi ei tapahdu vain Venäjällä, vaan koko Euroopassa, joten laitteiden kysyntä ylittää monta kertaa tarjonnan.
– Mutta tuotteiden toimittaminen ulkomailta on yhä vaikeampaa. Ensin pandemia, sitten erikoisoperaatio... Miten onnistutte työskentelemään sellaisissa olosuhteissa?
– Vuodet 2020 ja 2021 sujuivat havaintojeni mukaan suhteellisen rauhallisesti, lähes vuoden 2021 loppuun asti kaikki tilaukset saapuivat asiakkaille sovitussa ajassa. Mutta viime vuoden joulukuusta lähtien viiveet alkoivat: tilausten määrä kasvoi useita kertoja, eikä tuotanto pystynyt selviytymään siitä. Koko vuosi 2022 oli laitteiden hankinnan kannalta erittäin vaikea.
– Jatkuuko laitteiden lisääntynyt kysyntä lähitulevaisuudessa?
- Luultavasti kyllä. Mutta GRIMME-tehtaan raskaan työtaakan vuoksi otamme tällä hetkellä vastaan tilauksia vuodelle 2024.
– Ovatko asiakkaat valmiita odottamaan autoa yli vuoden?
– Aikaisemmin oli tietty odotusaika. Tosiasia on, että GRIMME-koneet valmistetaan tilauksesta. Nykyaikainen maataloustuottaja ei tarvitse vakiovarusteita, vaan jokainen tila valitsee koneen tietyillä vaihtoehdoilla omiin erityisolosuhteisiinsa.
Aiemmin valtaosa hakemuksista tuli meille marraskuusta tammikuuhun, ja koneet ja laitteet saapuivat Venäjälle puoli vuotta myöhemmin. Nyt kaikki olosuhteet huomioon ottaen kenttälaitteiden odotusaika on venynyt vuoteen.
Varastolaitteiden osalta asiat ovat vielä monimutkaisempia: merkittävä osa tavaroista on pakotteiden alaisia, eikä niitä tällä hetkellä toimiteta Venäjälle. Toivomme tilanteen muuttuvan vähitellen parempaan, tehdas tekee kaikkensa varmistaakseen, että sen tuotteet säilyvät venäläisen kuluttajan saatavilla.
– GRIMME:llä on yli 30 jälleenmyyjää Venäjällä, joten kilpaileminen ei todennäköisesti ole helppoa. Mikä on saavutuksesi salaisuus?
– Perunakalustoa voi menestyksekkäästi myydä ne, jotka tuntevat täydellisesti kasvinviljelytekniikan, ovat perehtyneet tarjoamiinsa tuotteisiin ja osaavat rakentaa asiakassuhteita.
Agrotrade Companyn vahvuus on tieto. Olemme "perunoihin erikoistuneet" ja tiedämme niiden tuotannosta melkein kaiken.
Myynnin johtotiimissämme on tällä hetkellä seitsemän henkilöä, he ovat hyvin koordinoitunutta tiimiä, joista suurimmalla osalla on yli kolmen vuoden kokemus. Kaikki työntekijät käyvät säännöllisesti teknisessä koulutuksessa - näihin kuuluvat GRIMME-yrityksen erikoiskurssit (Grimme Rusin tehdas tarjoaa maksimaalisen tuen asiantuntijoiden koulutuksessa, mistä olemme erittäin kiitollisia) ja sisäiset seminaarimme. Lisäksi jokaisen yksilöllistä työtä. Mielestäni ilman henkilökohtaista kiinnostusta, intohimoa ja halua ymmärtää, ei tapahdu vähän. Lisäksi nyt on kaikki edellytykset itsenäiselle opiskelulle: jokaisesta mallista on paljon tietoa julkisesti.
– Opetatko myös vuorovaikutusta asiakkaiden kanssa?
- Välttämättä. Selitämme tulokkaille, että jos johtaja ei ole käynyt tilalla useita kertoja kauden aikana, ei ole nähnyt kuinka perunat kasvavat pelloilla, miten sadonkorjuu ja varastointi on järjestetty, tuskin hän myy siellä mitään.
– Pitäisikö johtajan tunnistaa tilan tarpeet?
– Hänellä on oltava tietoa modernin teknologian kyvyistä ja osattava soveltaa niitä tietyllä tilalla niin, että yritys hyötyy innovaatioista. Hänen tehtävänsä ei siis ole nähdä tarvetta, vaan pikemminkin muodostaa se.
– Arvostavatko asiakkaat tällaisia tarjouksia?
– Olemme vuosien aikana rakentaneet monien tilojen kanssa kumppanuuksia, jotka ovat paljon lämpimämpiä kuin pelkkä "myyjä-ostaja" -vuorovaikutus.
Näemme tehtävämme auttaa asiakasta rakentamaan tehokasta tuotantoa - tämä tulos saavutetaan monella tapaa koneiden ja laitteiden suuren kyllästymisen ansiosta.
Vakaasti ja suurituloisina toimivalla yrityksellä on mahdollisuus kehittää ja hankkia entistä nykyaikaisempia koneita. Tämä on molempia osapuolia hyödyttävä prosessi, menestyksemme riippuu aina asiakkaidemme menestyksestä.