Magnit-kauppaketju testaa uutta mallia työskentelyyn maatilojen kanssa - maatilatuotteiden osto- ja toimituskokooja, jossa on laaja valikoima lisäpalveluita pienille tiloille. Aggregaattorin kautta maanviljelijät voivat toimittaa tuotteitaan Magnit-myymälöiden lisäksi myös muille vähittäiskauppaketjuille sekä HoReCa-yrityksille ja valmistusyrityksille. Pilottiprojekti "Magnit" toteutetaan yhdessä Tulan seudun hallituksen kanssa marraskuusta 2022 alkaen.
Aggregaattorin kohdemallissa oletetaan paitsi fyysisen infrastruktuurin olemassaoloa maataloustuotteiden keskitettyä toimitusta varten, myös erikoispalvelujen tarjoamista. Viljelijöiden tuotteet saapuvat aluekeskukseen, jossa ne käsitellään (pestään, pakataan, pakataan jne.), sitten ne lähetetään joko lähimpään jakelukeskukseen tai suoraan myymälöihin.
Pohjimmainen ero Magnit-aggregaattorin kohdemallin ja markkinoilla nykyään laajasti saatavilla olevien ratkaisujen välillä, mukaan lukien tukkujakelukeskukset, on viljelijöiden tuki koko ketjussa "pellolta hyllyyn". Ostosten ja hankintojen keskittämisen lisäksi Magnitin pilotoima aggregaattori konsultoi maanviljelijöitä tuotteiden tuotantoon ja myyntiin, tukiohjelmiin ja tukien saamiseen liittyvissä kysymyksissä, tuottaa analyyttistä tietoa, yhteisrahoittaa raaka-aineiden (siemenet, lannoitteet, rehut) hankintaa. ) ja varusteet, kouluttaa maatilan työntekijöitä, antaa tukea tuotteiden merkinnöissä jne.
Tänä päivänä Magnitin Tulan alueelle lanseeraaman ensimmäisen aggregaattorin parissa työskentelee jo 36 maanviljelijää. Heidän tuotteet yhdistetään ja käsitellään erikoistuneessa paikassa, minkä jälkeen ne lähetetään ketjun myymälöihin. Toimitettavaan tuotevalikoimaan kuuluvat maito ja maitotuotteet, lihaherkut, tuore kala ja vihannekset. Osana pilottia Magnit tekee yksinkertaistettuja sopimuksia viljelijöiden kanssa. Lisäksi yhtiö on luonut erilliset tuotteiden vastaanottoprosessit jakelukeskukseen ja vähittäismyyntipisteisiin. Maataloustuotteiden logistiikka hoidetaan yrityksen kuljetuksella ja sille on varattu erikoishyllyt alueen myymälöissä.
Magnit työskentelee yhdessä Tulan viljelijöiden kanssa liiketoimintaprosesseissa tavaroiden kuljetus-, jalostus-, varastointi- ja myyntivaiheissa sekä kehittää standardeja maataloustuotteille. Jälleenmyyjä testaa IT-ratkaisuja tilausten suunnitteluun, kuljetusten hallintaan jne. Samanaikaisesti Magnit työskentelee keskittääkseen raaka-aineiden ja laitteiden hankinnan aggregaattoriin osallistujille, järjestääkseen tuotteiden myynnin yrityksen rajojen ulkopuolelle, luodakseen tilat tuotteiden käsittelyyn. , ottaa käyttöön kehittyneitä hallintakäytäntöjä ja uusia teknologioita.
Projektin tuloksena pienet valmistajat, joilla ei ole vielä ollut mahdollisuutta tuottaa tavoitelaatuisia tuotteita, voivat toimittaa tuotteitaan Magnitin, muiden ketjujen ja HoReCan hyllyille. Magnit tekee lähitulevaisuudessa yhteenvedon pilotin tuloksista ja tekee sitten päätöksen projektin skaalaamisesta.
Aleksei Stepin, Tulan alueen maatalousministeri:
”Venäjän maataloustuotteiden markkinoiden potentiaali on valtava. Maanviljelijät kohtaavat kuitenkin monia vaikeuksia, jotka liittyvät jakelukanavien saatavuuteen, korkeisiin raaka-aineiden ja laitteiden kustannuksiin, käyttöpääoman puutteeseen sesongin ulkopuolella, pätevän henkilöstön puutteeseen ja varastokapasiteetin puutteesta johtuviin sadon menetyksiin. Magnit tarjoaa ratkaisun näihin ongelmiin, joka perustuu laajaan kokemukseensa pienyritysten kanssa työskentelystä. Perinteisestä mallista poiketen Tulan seudulla yhdessä testaama aggregaattori tarjoaa pienille tiloille jakelukanavan lisäksi täyden valikoiman siihen liittyviä palveluita - avustuksesta laitteiden valinnassa, valikoiman kehittämisessä, tuotteen sertifiointi, raaka-aineiden, tuotantovälineiden jne. hankinnan rahoittaminen."
Egor Shumilin, Magnit-kauppaketjun tuoretuotevalikoiman kaupallinen johtaja:
”Markkinatutkimuksemme osoittaa suurta kiinnostusta maataloustuotteita kohtaan: 90 % kyselyyn vastanneista kuluttajista on valmis ostamaan niitä. Samanaikaisesti suurin osa ostajista toteaa olevansa valmis ostamaan maataloustuotteita useammin, jos ne maksavat vähemmän ja ovat taatusti laadukkaita ja turvallisia. Juuri nämä ongelmat ratkaisee uusi projektimme, jonka konseptia testaamme Tulan seudulla. Se on suunnattu todella pienille tiloille, jotka tarvitsevat kokonaisvaltaista tukea. Pilotin tulosten perusteella aiomme kehittää aggregaattorille optimaalisen palvelumallin, joka yksinkertaistaa merkittävästi maanviljelijöiden vähittäiskauppaan pääsyä ja auttaa myös tekemään heidän liiketoiminnastaan tehokkaampaa ja kestävämpää.
Sergei Mitin, liittoneuvoston maatalous- ja elintarvikepolitiikan sekä ympäristöhallinnon komitean ensimmäinen varapuheenjohtaja:
"Lainsäädännössä ei ole käsitettä "viljelijä" tai "maatilatuotteiden tuottaja". Maanviljelijä voi nykyään olla joko tuottaja, joka on kasvattanut jotain omalla maallaan omin käsin, tai jälleenmyyjä, joka on tuonut vihanneksia naapurimaista. Tämä on haitallista maatalouden kehitykselle, eikä sitä tarvitsevilla ole mahdollisuutta hyödyntää tukitoimia täysimääräisesti. Tämä on tärkeää myös Magnitin käynnistämän aggregaattorin pilottiprojektin kannalta. Ostajat luottavat siihen, että maatilatuotteet on valmistettu luonnollisista raaka-aineista, ne ovat herkullisimpia, terveellisimpiä ja ympäristöystävällisimpiä. Selkeitä kriteerejä ”maatilatuotteille” ei kuitenkaan mainita missään, valmistajat käyttävät tätä hyväkseen käyttämällä ”maatila”-nimiä, mikä johtaa kansalaisia harhaan. Tältä osin katson, että sen määrittäminen, kuka "viljelijä" on ja mitkä ovat "maatilatuotteiden" kriteerit, on ensisijainen, kiireellinen tehtävä, joka valtion on ratkaistava lähitulevaisuudessa. Tällaista työtä tehdään nyt liittoneuvoston maatalous-teollisuuspolitiikan ja ympäristöhallinnon komitean toimipaikalla.
Magnit kehittää aktiivisesti suhteita maatilojen ja paikallisten tavarantoimittajien kanssa. Vuonna 2014 jälleenmyyjä loi tilakojujen muodon myymälöidensä alueille. Nykyään suurimmassa osassa yrityksen supermarketeista ja hypermarketeista on esitelty erikoisalueita maataloustuotteineen. Vuodesta 2016 lähtien Magnit on työskennellyt kotimaisten maataloustuottajien kanssa maatalousurakointijärjestelmän kautta tehden pitkäaikaisia sopimuksia toimitusvolyymeillä. Maataloustuotteiden osuus tällaisista hankinnoista on 45 %. Vuonna 2021 yhtiö kehitti yksinkertaistetun toimitussopimuksen pienille maataloustuottajille. Sitä ovat jo käyttäneet kymmenet Magnit-kumppanit eri puolilla Venäjää.
Tällä hetkellä Magnit tekee yhteistyötä yli 420 tilan ja pienen maataloustuottajan kanssa. Vuonna 2022 maataloustuotteiden liikevaihto vähittäismyyntiverkostossa kasvoi 35 % ja oli 23,5 miljardia ruplaa.
Magnitilla maataloustuotteet esitellään pääasiassa tuoretuotteiden sekä hedelmien ja vihannesten kategorioissa. Pienet maatilat toimittavat verkostoon maitoa, juustoja ja muita maitotuotteita, lihaa ja siipikarjaa, herkkuja ja kalaherkkuja, borssivihanneksia, omenoita ja marjoja. Maataloustuotteiden kokonaismäärä ketjun valikoimassa oli vuoden 2022 lopussa noin 1 900 SKU:ta (+54 % verrattuna vuoteen 2021).