Agrotraden historia liittyy erottamattomasti koko nykyisen Venäjän perunateollisuuden historiaan. Tämä yritys ilmestyi aikana, jolloin kiinnostus markkinoilla oleviin perunoihin vain heräsi, se helpotti edistyksellisten tekniikoiden ja modernin tekniikan pääsyä Venäjän markkinoille ja todisti parhaiden muodostumista (ja osallistui usein niihin).
Tietoja mielialasta, jolla yhtiö juhlii vuosipäivää, miten se arvioi markkinoiden nykytilaa ja mitä suunnitelmia se tekee - haastattelussa toimitusjohtaja Sergei Khavanoville.
Historiasta, tehtävästä ja ihmissuhteista
- Sergey Viktorovich, kuinka sanoisitte Agrotrade-yritysryhmän pitkäaikaisen tavoitteen (tehtävän) (jos et ota voittoa huomioon)?
En todellakaan pidä sanasta "tehtävä", mielestäni se kuulostaa hyvin paatoselta. On unelmia ja valitsemamme polun. Kun kuljemme tätä tietä, yritämme ymmärtää roolimme ja tarkoituksemme.
Yrityksen perustamisen alusta alkaen liikekumppanini Dmitri Kabanovin kanssa ei ollut epäilystäkään siitä, mitä yrityksemme tekee. Maataloudessa tuolloin avautuneista mahdollisuuksista ja mahdollisuuksista, erityisesti perunanviljelyssä, oli yhteinen visio. Se perustettiin 2000-luvun alkupuolella, kun kävimme yhdessä Saksassa. Vieraillemme tyylikkäissä eurooppalaisissa kaupoissa, joissa on valtava valikoima korkealaatuisia vihanneksia erilaisissa pakkauksissa, päätimme, että meillä ei olisi pahempaa. Ja he alkoivat toimia.
Aloitimme perunoiden ja vihannesten myynnillä pienillä tukkumarkkinoilla, mutta huomasimme pian, että yritykselle avautuvat hyvät näkymät kehittämällä myyntikanavaa vähittäiskaupan ketjujen kautta. Ja jo vuonna 2002 heistä tuli Nižni Novgorodin alueellisen verkoston "Alliance" yksinomainen toimittaja. Saatuaan kokemusta raaka-aineiden viimeistelystä ja pakkaamisesta, ryhmämme meni vuonna 2006 liittovaltion tasolle pakattujen perunoiden kanssa ja tuli kolmen vuoden kuluessa Metro Groupin perunoiden päätoimittajaksi.
Tiivis vuorovaikutus kauppaketjujen ja loppukäyttäjän kanssa paransi ymmärrystämme korkealaatuisista raaka-aineista, ja muutimme ideana tuotanto- ja varastointitekniikan integroidusta kehittämisestä. Vuoteen 2006 mennessä olemme toimittaneet kymmenille tiloille siemeniä ja suojavälineitä, mutta toimittaneet myös pellon- ja varastointilaitteita, rakentaneet ja nykyaikaistaneet varastot, joissa on automaattinen ilmastoinnin valvonta, ja tarjonneet teknistä ja teknistä tukea.
Vuodesta 2008 lähtien aloimme testata kaikkia teknologisia elementtejä oman Agrosfera-tuotantoprojektimme puitteissa, josta tuli myöhemmin alusta saksalaisten ja hollantilaisten perunalajikkeiden korkealaatuisten varmennettujen siementen tuottamiseksi.
Saatuaan kovan oppitunnin kokonaisen kuivuuden muodossa vuonna 2010, aloitimme aktiivisesti siirtää oman perunantuotantomme keinokasteluun. Saatuaan erinomaisia tuloksia (saannon kaksinkertaistaminen), aloimme kastelua kumppaneiden kanssa.
Vuoteen 2014 mennessä onnistuimme rakentamaan kustannustehokkaan toimintamallin, jota kutsuttiin ”perunajärjestelmäksi”. Se sisälsi siemenosaston, pöytäperunantuotantoyrityksen, varastotekniikan, pakkausterminaalin, myynti- ja logistiikkayksikön sekä pitkäaikaiset sopimukset kauppaketjujen ja omien tuotemerkkien “Vegetable League” ja “Natural Selection” kanssa. Tämä malli on merkityksellinen ja sen avulla voit skaalata perunan tuotantoa ilman laadun ja taloudellisen tehokkuuden menetyksen riskiä.
Kehittäessämme tuotantoyksikköämme näimme edessämme kaksi tavoitetta. Ensimmäinen on tarjota kaupunkiväestölle paras tuote sopivissa pakkauksissa 365 päivää vuodessa. Toinen tapa on siirtää asiakkaillemme parhaita, hyvin kehitettyjä tekniikoita laadukkaiden perunoiden tuotantoa, varastointia ja myyntiä edeltävää valmistelua varten.
Samaan aikaan ihmissuhteet pysyivät meille aina etusijalla. Olemme aina sitoutuneet pitkäaikaiseen yhteistyöhön, vaikka tietyissä tapauksissa tämä johtaisi taktisten voittojen menetyksiin. Arvostamme mainetta hyvin, ja vaikeina hetkinä tämä periaate itselleen: kumppanit tukevat meitä vastineeksi.
Yhtiöllä on toinen tärkeä tehtävä - paljastaa työntekijöidensä potentiaalit. Olen vakuuttunut siitä, että ilman tehokkaita, vastuullisia ja kunnollisia työntekijöitä pitkäaikainen liiketoiminnan eteneminen on mahdotonta. Siksi pyrimme houkuttelemaan ihmisiä, jotka haluavat kehittyä ja yritämme luoda olosuhteet kehitykseen.
Merkittäviä hankkeita
- Kerro meille Agrotrade-konsernin tärkeimmistä hankkeista.
Pääprojekti meille on edelleen "Agrosfääri", olemme omistaneet sille 15 vuotta. Vuodesta 2017 tämän projektin tilat ovat olleet osa AFG-tilaa.
Mutta emme ole osallistuneet omaan siemenperunatuotannon ajatukseen. Vuonna 2018 otimme sen uudelleen käyttöön AgroAlliance-NN -tilan perusteella. Nyt tämä projekti on vielä vaiheessa, jolloin tekniikkaan asetetaan ”suuria kiviä”, mutta uskomme sen upeaan tulevaisuuteen.
Jos puhumme asiakasprojekteista, meillä on myös jotain ylpeitä. Vuosien varrella Agrotrade-ryhmä on osallistunut yli kolmensadan vihannes- ja perunanviljelyhankkeen käynnistämiseen ja kehittämiseen Bryanskista Uraliin, Astrakhanista Veliky Novgorodiin.
Kunnianhimoisimmat ja mieleenpainuvimmat ovat tietenkin vuosien 2004-2008 hankkeet, jolloin silmämme edessä vaatimattomat tilat teknisten uusien laitteiden jälkeen muuttuivat maatiloiksi. Hyviä esimerkkejä: Bogomazin maatila (Bryanskin alue), Maxim Gorky -yritys (Tulan alue), Latkin LLC (Nižni Novgorodin alue).
Merkittäviä meille olivat myös: kauden 2017-18 kattava hanke “A7 Agro” (Orenburgin alue), vuoden 2019 suurin pakkauslaitteita koskeva projekti ”Jacques” -yrityksessä (Tula-alue), monimutkaiset projektit LLC Zhnivassa (Nižni Novgorodin alue) ja LLC ”Kostroma Potato” (Kostroman alue).
Yhdessä haastattelussa on vaikeaa luetella kaikkia, joiden kanssa työskentelimme ja jatkamme yhteistyötä. Haluan kuitenkin kiittää kaikkia asiakkaita ja yhteistyökumppaneita luottamuksesta ja avusta yrityksen perustamisessa.
- Kaikki projektit liittyivät perunoihin?
Kaikki yllä olevat ovat kyllä. Mutta kykymme eivät rajoitu perunanviljelyyn ja jopa vihannesten viljelyyn. Joten Potential LLC toteuttaa yhdessä Valley-tuotemerkin ja Agrosave-rakennusyksikkömme kanssa kymmeniä kasteluhankkeita Volgan liittovaltion tiloilla, jotka ovat erikoistuneet maissin ja soijan viljelyyn.
Ja Agrotrade Technicom -projekti, joka perustettiin erityisesti vuonna 2011 John Deere -tuotemerkillä, saatuaan kahdeksan vuoden kokemuksen huipputekniikan liigassa, kehittää aktiivisesti JCB: n ja Kuhn, samoin kuin kokeilla kätensä edelleen edelleen vähän tunnetun eurooppalaisen tuotemerkin SDF mainostamiseksi traktoreilla ja leikkuupuimureilla.
Korkealaatuiset tuotemerkit
- Agrotrade-yritys on useiden maatalousmaailmassa tunnustettujen tuotemerkkien jälleenmyyjä. Voitko sanoa, miksi teet yhteistyötä näiden valmistajien kanssa?
Merkittävä osa yhtiön toiminnasta koostuu jälleenmyyntisopimuksista. Teemme yhteistyötä erittäin tunnettujen tuotemerkkien kanssa, ja kaikkia niitä yhdistää korkealaatuiset tuotteet.
Laatu meille on aina korkeampi kuin hinta, yrityksemme kirjoittamaton sääntö sanoo: "On parempi olla ongelmia myyessä kuin ongelmia myynnin jälkeen".
Kasvupisteet
- Yhtiö kehittyy jatkuvasti. Kuinka määrität tarvittavat liikevektorit?
20 vuotta sitten valitsimme perunateollisuuden avainalueeksi ja kehitämme tähän päivään mennessä yhdessä sen kanssa. Tuotantostrategiamme muodostavat teollisuuden ja asiakkaiden tarpeet.
Joten, tänään markkinoiden huomio on keskittynyt valmiiden tuotteiden myyntiin liittyviin kysymyksiin (mukaan lukien perunan ja vihannesten myyntiä edeltävän valmistelun järjestämisen periaatteet). 15 vuoden kokemuksemme tällä alalla on nyt suuri kysyntä.
Jalostusala ei ole yhtä merkityksellinen, ja asiantuntijamme tutkivat lupaavimpia tekniikoita tarjota asiakkaille parasta.
Alan menestyneimpien yritysten pyrkimykset kohdistuvat nyt tuotantokustannusten vähentämiseen. Resurssien käytön tarkkuudesta (ja tämä on tarkka lannoitteiden annos tietylle satolle, siementen tarkalle kylvämiselle sekä kemian ja veden tarkalle kulutukselle sekä polttoainetaloudelle) tulee kriittistä kilpailukyvyn lisäämiseksi. Etsimme mahdollisuuksia auttaa asiakkaita tarvittavien laitteiden ja tekniikoiden kehittämisessä ja toteuttamisessa.
Kilpailla. Viljojen ja pastojen kanssa
- Monet viljelijät valittavat, että perunan viljelystä tulee kannattamatonta. Oletteko samaa mieltä tästä mielipiteestä?
Viime vuosina puhumme yhä enemmän perunamarkkinoiden pysähtyneisyydestä. Maassa tuotetaan paljon perunoita, ja tulojen saaminen sen myynnistä on entistä vaikeampaa. Mielestäni ongelma liittyy osittain siihen, että maatalousalan yrityksiä, jotka ajattelevat tuotteidensa laatua, on edelleen liian vähän.
Mitä peruna kilpailee markkinoilla? Viljojen ja pastojen kanssa. On myönnettävä, että molemmat valmistajat ovat tehneet paljon työtä niukan 90-luvun ajan. Kaupat tarjoavat suuren valikoiman tuotteita: viljatuotteita, perinteisiä ja eksoottisia; Minkä tahansa muodon pasta erilaatuisista jauhoista; pakkaus jokaiseen makuun - 0,5 - 5 kg. Ja esimerkiksi tattaripuuron valmistamiseen osallistuva työ on minimaalista: nytkään halvimpia viljoja ei tarvitse lajitella.
Ja mikä on peruna? Se on pestävä ja puhdistettava (menettänyt paitsi ajan, myös kunnollisen osan ostetusta). Ja jos tuote ei ole kovin korkealaatuista, tappiot voivat olla 30–40%. Haluatko ostaja ostaa perunat uudelleen tämän jälkeen? Luulen, että pian. Fritz Borg, GRIMMEn kaupallinen johtaja, halusi toistaa, että heikkolaatuiset perunantuottajat auttavat vilja- ja pastatuotteita.
On tärkeää ymmärtää, että vain laadukas tuote voi pitkällä tähtäimellä olla kannattavaa, koska juuri se muodostaa vakioasiakkaita.
Perunat ovat viljelykasveja
- Mikä on laadukkaiden perunoiden tuotannon salaisuus? Ja onko mahdollista saada sekä määrä että laatu kerralla?
Havaintojeni mukaan tiloilla on enemmän mahdollisuuksia tuottaa korkealaatuista tuotetta. Tosiasia on, että perunat ovat melko vaikea kasvattaa; ne vaativat jatkuvaa huomiota ja ponnisteluja sekä agronomilta että yrityksen johtajalta. Joskus päätökset on tehtävä hyvin nopeasti, ja tällaisissa tapauksissa pienet maatilat hyötyvät joustavuudestaan.
Maatiloilla on kiistattomat edut: ne voivat ostaa kasvinsuojeluaineita, polttoainetta ja suuria lannoitteita kilpailukykyiseen hintaan; he pystyvät toimittamaan säännöllisiä tuotteiden toimituksia myymälöihin ympäri vuoden, mitä vähittäiskauppaketjut arvostavat suuresti. Mutta laatua on vaikea taistella laajoilla alueilla: rinnakkaistuotannolla ei voi välttää suurta määrää mukuloiden liian lajittelua tai suuria vammoja sadonkorjuun aikana.
Perunaliiketoiminta ei mitoita hyvin. Samanaikaisesti viljelijäosuuskunnista voisi tulla mahdollisesti erittäin lupaava ratkaisu: myyntiä edeltävän valmistelun ja varastoinnin vaiheissa yhdistyneet pienet tilat pystyisivät toimimaan kaupan ketjujen kanssa edullisin ehdoin itselleen. Totta, yhdistämisidea ei ole vielä kovin suosittu maatalousympäristössä. Ilmeisesti erittäin vaikeiden aikojen pitäisi tulla, jotta kolhoosista ja valtiontiloista kerran poistuneet asiantuntijat tajuisivat yhteistyön edut.
Kannattavuus riippuu ammattitaidosta
- Puhuimme juuri teollisuuden kriisistä.
Selviytymiskysymys ei ole vielä asialistalla. Kyllä, voitot ovat vähentyneet, ja monilla ei ole mahdollisuutta investoida tulevaisuuteen, investoida kehitykseen, mutta perunat ovat silti kannattava sato. Otetaan esimerkiksi kausi 2019/20. Koko syksyn ja talven hinta oli erittäin alhainen, toisinaan alhaisempi kuin kustannukset, mutta maaliskuussa tapahtui hyppy, ja tuote nousi kolminkertaiseksi. Ne, jotka odottivat tätä hetkeä, myivät tuotteitaan erittäin kannattavasti.
Tässä skenaariossa ei ole mitään yliluonnollista, se toistuu kahdeksassa tapauksessa kymmenestä. Perunanviljelijät, jotka saavat korkealaatuista tuotetta ja osaavat varastoida sitä kevääseen saakka, ovat yleensä hyötyä, ja heidän esimerkkinsä on meille erittäin innostava - siinä mielessä, että juuri edistämämme tekniikat ja ratkaisut antavat viljelijöille pysyä mustalla puolella. .
Toinen asia on, että tämä hyppy oli huomattavampi kuin tavallisesti, ja se voi myöhemmin vaikuttaa markkinoihin. Jotkut aiemmin olleet yritykset - alhaisten myyntihintojen ja kasvavien tuotantokustannusten taustalla - olivat valmiita muuttamaan tuotantoprofiiliaan tuottamaan odottamattomia voittoja, yrittämään uudestaan "nollata" seuraavalla kaudella ja takaamaan "pudottavan" hintoja.
"Mutta onko silti mahdollista menestyä?"
Perunanviljely on nykyään korkeaa ammattitaitoa vaativa yritys. Maatilat, jotka tekevät kaiken oikein, saavat tuloja jopa yleisen pysähtymisen olosuhteissa. Jos keskimääräinen sato ylittää 50 t / ha, hinta 8-10 ruplaa / kg oikeuttaa kaikki investoinnit. Kysymys kuuluu, kuinka tällainen tulos saavutetaan? Yli kahdenkymmenen vuoden työn aikana olemme löytäneet monia vaihtoehtoja tämän ongelman ratkaisemiseksi ja olemme valmiita auttamaan vastauksen löytämisessä - kaikille, jotka, kuten mekin, olemme hyvällä tavalla "sairaita" perunoita ja uskovat sen näkymiin.
tosiasiat
Agrotrade-yritys perustettiin vuonna 2000 Nižni Novgorodissa.
Vuosien mittaan se on kasvanut Agrotrade-konserniin, joka yhdistää emoyhtiön - Agrotrade Company LLC: n, sekä Agrotrade Technikom LLC: n, Agroseive LLC: n, Potential LLC: n, AgroAlliance-NN LLC: n.
Se on erikoistunut maatalouden tuottajien kattavaan toimittamiseen tarvittavilla resursseilla: maatalouskoneilla, kastelu- ja varastointilaitteilla, oman tuotannon siemenperunoilla, kasvinsuojeluaineilla jne. Se toteuttaa vihannes- ja perunavarastojen rakennus- ja jälleenrakennusprojekteja. Johtava maailman tuotemerkki.
Agrotrade-asiantuntijat toimittivat Venäjälle ja ottivat käyttöön yli 1700 GRIMME-laitetta kotimaisissa maatalousyrityksissä; kymmeniä sadonkorjuukoneita porkkanoiden, punajuurien ja sipulien korjaamiseen ASA LIFT; satoja aurat, vertikaalisesti jyrsimet, mineraalilannoitteen levittimet KUHN; kymmeniä HARDI-ruiskuja ja AGRICOLA ITALIANO-kylvökoneita. Yli 150 modernia varastokompleksia ja 12 monimutkaista kasteluhanketta otettiin käyttöön; ovat asentaneet yli 200 laakson laajalle levinnyttä asennusta ja 30 Nettuno-rummun kastelujärjestelmää. Agrotrade-yritysryhmän avulla tilaamien uusittujen maiden kokonaispinta-ala ylitti 10 tuhatta hehtaaria.
Poliisi